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向全球同行学习气球艺术展的基本经验

2015年上半年中华大地,可以说是一个气球展百花齐放之季。不管是新兴的门票式气球艺术展,还是传统的陈列式气球展,都是后劲十足,大大推动了各地的气球市场繁荣兴盛。值此之机,为避免跟风做展而做展,我们很有必要好好总结一下从事气球艺术展的经验与教训。
通观全国,目前10万级以上的气球展中,来自台湾及境外的气球公司约占领了60%以上的市场份额,约30%分散在区域性的气球公司手中,剩下约10%则由本土小型气球公司夺得。通过造型技术,运营管理与营销手段比对,显然,国内的气球公司有点不争气,不是台湾和境外的气球公司水平有多高,而是国内的气球公司的营销运营管理做得实在不敢恭维,漏洞颇多。
    从台湾等气球公司做的气球展市场表现效果,经营方式上来看,不难得出如下经验:
    一:做好气球展的决心与信念排名第一。这点要远远比技术与市场营销重要得多,每做一次展就要成功一次,用前面成功展的净利去招兵买马,迅速扩充公司实力,以此形成良性循环。有了坚强的信念,各项工作就能势如破竹地开展了,就能冲破重重障碍,实现既定目标。当一个团队的核心骨干都是这样去思考问题时,那就不存在内部分裂和外部的困难了。
    二:高度重视品牌形象与口碑宣传。要么不做,要做就做好,客户关系处理上相当和谐,在客户的供应商库里信用等级极高。虽然不是本土气球公司,但是他们实现了本土化经营,甚至在大陆设立了专门的总部办公室。
    三:讲究全场活动的完好搭配,不过分追求气球造型技术上的创新。他们更注重色彩搭配,造型搭配,整体效果与影响力。他们整合了来自全球的顶级气球作品亮点元素,分析其规律,巧妙地运用到了自己的方案中,用于大陆的商场与大型楼盘中,在外人看来,似乎这些作品都是他们原创的。
    四:出方案高度专业,该出效果图的就出效果图,哪怕客户没有提到出效果图的问题,他们也会不嫌麻烦主动做这项工作,并会配上丰富有趣的文字说明与自己做过的大型的有很强杀伤力的案例。分门别类的案例库足以满足大部分客户的需求,常用的主题方案,顺手即可整合,面对紧急订单,也不用担心。
    五:培训与合作是主营业务之一,哪怕他们不盈利,只要不亏损,也要做好这项工作,在他们眼里,培训就是培养忠实的合作伙伴,为他们介绍源源不断的大型订单,合作就是加盟,或办培训班,这也能为他们带来丰厚的回报。
    六:把成本控制当做头等大事,以最低的投入换取最大的收益。.就近安排人力,发货,是基本方法,在不影响效果的前提下精打细算,斤斤计较时间与精力的投入,以致10万左右的方案,不到10人,2天左右就能全部完工,接着就可以继续去做下一个单子了,大大节约了人力与时间,机会成本。
    七:高要求的审美标准。在我们眼里很自豪的作品,也许在他们眼中能拿个合格就是不错了。随意降低自己的审美标准,就等于封住了自己公司发展壮大的道路。其实审美的标准并不复杂,最大的标准就是好看,具体概括为4条:1,主题是否鲜明,意境是否深刻。2,色彩搭配是否协调。3,整体或外形是否协调。4,做工是否精细。
    八:面向全球学习新创意,整合新技术。仅仅将眼光放在国内同行气球案例上是远远不够的,必须有开放包容的心态,不断学人之长,补己之短。我们没有敌人,谁做得好,都是我们学习的老师。关注全球气球展的动态,发现有好的创意,好的编法,好的材料,好的互动元素,均可以放手接纳。
但愿这些经过头破血流的总结出来的经验,能让广大气球人受用。或许多年后,运用到这些指导思想,让某些小气球公司做大,大公司做强,那我会感到很欣慰了!
     
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